Conectando las piezas

El reto de cualquier fabricante de IT es conseguir maximizar la facturación con el mínimo de recursos posibles. Y el mejor modelo para conseguirlo pasa porque terceras compañías hagan la reventa de sus productos utilizando sus propios recursos.

El modelo es conocido y simple en el diseño aunque complejo en su ejecución. El elemento de complejidad se encuentra precisamente en que estas terceras compañías tienen sus propios objetivos y visión del mercado.

Esto lleva a que casi cualquier responsable comercial siempre señale al canal, bien por escaso o por poco comprometido.

Esta dificultad en conseguir que terceras compañías distribuyan un producto y además lo hagan aportando valor ha provocado históricamente un debate que ha llevado en muchas ocasiones a cambios de modelo drásticos. Modelos de una capa, dos capas, modelos mixtos o venta directa se han podido ver en un espacio de tiempo pequeño dentro de la misma empresa.

Give2Get, quiere aportar, en lo táctico, un modelo de reclutamiento y fidelización probado y de éxito.