El Email Marketing es una de las formas más eficaces y económicas de hacer crecer tu negocio. Es una forma sencilla y asequible de conseguir más clientes potenciales y convertir más ventas. Tanto si vende productos como servicios, el Email Marketing puede ser una parte inestimable de tu estrategia comercial. Pero, ¿por dónde empezar? ¿Cuáles son algunos consejos para empezar con el Email Marketing? ¿Cómo crear una campaña eficaz con poca inversión?
Este método de captación es una de las formas más eficaces de llegar a tus clientes y establecer relaciones con ellos. Pero, ¿aún no sabes si tus campañas de correo electrónico están funcionando? En este artículo, te mostraremos algunos métodos para analizar el éxito de tus campañas de Email Marketing.
Cómo el email marketing puede ayudar a su negocio
El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas de comunicación más populares. De hecho, ocupa el segundo puesto de las más utilizadas, por detrás de las redes sociales. Por ello, podemos afirmar que el Email Marketing es una estrategia excelente para hacer crecer tu negocio y una forma rentable de captar leads.
Digamos que tienes una e-commerce que se dedica a la industria textil: podrías empezar enviando correos electrónicos sobre las novedades de cada mes o, en rebajas, enviar emails con aquellos artículos más llamativos para mantener a tus clientes informados de lo que ocurre en tu empresa.
También, a través de una newsletter, puedes enviar correos electrónicos mensualmente sobre ofertas especiales y descuentos, o cualquier otra información que pueda ser útil para tus clientes. Puedes adaptar tus campañas de emailing para que sean más específicas para aquellas personas que buscan lo que ofreces; esto aumenta tus posibilidades de conseguir más clientes potenciales y convertir más ventas.
Tipos de Email Marketing
El Email Marketing puede clasificarse en dos tipos: transaccional y promocional. Los correos electrónicos transaccionales se envían para notificar a los clientes el estado de su pedido, por ejemplo. Por otro lado, los emails promocionales se envían para promocionar un producto o servicio.
Lo primero que debes hacer es decidir qué tipo de Email Marketing funciona mejor para tu empresa, ya que es posible que tengas que aplicar ambos para que su campaña sea más eficaz.
Conceptos básicos de Email Marketing
La herramienta de Email Marketing es una forma de bajo coste y gran valor que tiene como finalidad hacer crecer tu negocio. El objetivo de ésta, es crear una lista de correo y animar a los clientes a que le compren. No se trata de bombardear a la gente con anuncios o material promocional; se trata de establecer relaciones con sus clientes y proporcionarles un valor que genere confianza.
Hay algunos pasos básicos para empezar con el Email Marketing:
- Crear una lista de correo
- Enviar correos electrónicos a los suscriptores de la lista de correo
- Hacer un seguimiento del éxito de la campaña
- Fomentar la captación de nuevos clientes potenciales y clientes a través del embudo de ventas
Cómo crear una campaña
Para empezar, tienes que configurar tu campaña. Algunas cosas que debes tener en cuenta son quién es tu público objetivo y qué tipo de contenido quieres enviarle.
Esto es importante antes de lanzar una campaña de correo electrónico ya que te ayudará a crear un mensaje que resuene con ellos. También debes pensar en el tipo de contenido que te gustaría enviarles. No tiene por qué ser nada demasiado complicado o caro; puede ser algo tan sencillo como un descuento para la próxima compra, un enlace para obtener más información o cualquier otra cosa que sea relevante para tu negocio y ofrezca valor a los clientes.
Una de las formas en que algunas empresas organizan sus campañas es enviando consejos útiles sobre cómo los clientes pueden utilizar tu producto o servicio de diferentes maneras o cómo puedes facilitarles la vida. Es importante que estos consejos sean valiosos y útiles para que la gente se sienta obligada a abrir todos sus correos electrónicos.
Una vez que hayas configurado tu campaña, es el momento de empezar a enviar los emails. La frecuencia recomendable de los correos electrónicos debe ser de 4 a 6 al mes. Si tus correos electrónicos están bien pensados y ofrecen valor, la gente se suscribirá a tu newsletter o no enviará a spam los correos que le envíes.
También se puede considerar la posibilidad de utilizar respuestas automáticas para que, cuando alguien se suscriba, reciba automáticamente una serie de mensajes pensados especialmente para él. En estos casos, realizar un workflow en una buena plataforma como HubSpot puede hacerte más fácil las cosas.
Optimización del correo electrónico para las pequeñas empresas
El Email Marketing es una estrategia popular para hacer crecer su negocio. Pero el problema es que no siempre es fácil empezar con ella. Por ejemplo, es posible que no sepa por dónde empezar, ya sea con la tecnología o con la creación de una campaña eficaz.
Por suerte, hay algunos recursos disponibles para ayudar en este proceso. Una opción es MailChimp, un proveedor gratuito de servicios de correo electrónico y boletines. Con esta plataforma, puedes configurar tu cuenta en minutos y enviar un boletín de noticias tan pronto como lo crees. También tienen plantillas que hacen que la creación de boletines sea rápida y fácil: ¡sólo tienes que rellenar los espacios en blanco!
Otra opción es Constant Contact, proporcionan todo lo necesario para crear una campaña de Email Marketing eficaz. Puedes diseñar fácilmente una plantilla para tu campaña (o utilizar una de sus plantillas) y enviar correos electrónicos con tu marca y toques personales a todos los miembros de tu lista.
Además, hay servicios de pago como Hootsuite, que permite a los usuarios, como los propietarios de pequeñas empresas, gestionar todas sus cuentas de redes sociales desde un solo panel para que puedan estar organizados y hacer un seguimiento de los mensajes que se envían y cuándo se envían sin tener que iniciar sesión en varios sitios individualmente. Y HubSpot, que es una plataforma completa de CRM con software de marketing, ventas, servicio al cliente que ayudarán a tu empresa a crecer mejor.
Conclusión
Como has podido leer a lo largo de este artículo, realizar una campaña eficaz de Email Marketing es aquella herramienta, confiable y fiel que realmente te garantiza el éxito de tus estrategias de marketing.
Si deseas un asesoramiento mayor sobre tus campañas de Email Marketing y que te ayudemos a lanzarlas con garantías, contacta con Give2Get y elegiremos para tí aquellas estrategias que mejor encajen con tus objetivos y necesidades.
