El mundo está cada día más conectado. Con la llegada de Internet, los teléfonos inteligentes y las redes sociales, la forma de interactuar con las marcas ha cambiado. Los consumidores esperan obtener su información de los sitios web de las marcas, las páginas de las aplicaciones y otros canales digitales. Para seguir el ritmo de la competencia y las preferencias cambiantes de tu mercado objetivo, tendrás que crear una landing page eficaz para tu negocio. La optimización de la página de destino es el proceso de hacer que esta sea lo más eficaz posible. Este artículo explicará qué es la optimización de la página de aterrizaje, los tipos de páginas que se pueden crear y los mejores consejos para crear una landing page con éxito.
¿Qué es la optimización de la landing page?
Una página de aterrizaje es una página web configurada como un embudo de conversión. Su objetivo es conseguir que más visitantes se inscriban en su lista, compren sus productos/servicios o se comprometan con su marca. Para ello, combina varias estrategias diferentes.
En primer lugar, es una forma rápida de conseguir que la gente se inscriba en tu lista de contactos. Esto es fundamental para cualquier estrategia de marketing, ya que así puedes empezar a crear una lista de correo electrónico y ofrecer información (como anuncios de productos y promociones) a tus clientes.
A continuación, está diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Por eso es importante optimizar la página de aterrizaje, para que la gente se anime a interesarse por tu marca y a convertirse en clientes.
Tipos de páginas de aterrizaje que puede crear
Nuevos clientes
Estas páginas están diseñadas para animar a los visitantes a inscribirse en tu lista y conseguir que se entusiasmen con tu marca. Deben incluir botones de llamada a la acción (CTA) convincentes, como un formulario para inscribirse en la lista de correo electrónico o descargar un ebook.
Clientes interesados
Estas páginas tienen como objetivo mantener a los clientes existentes interesados en tu marca. Deben incluir elementos de engagement, como una sección de «gracias por ser cliente».
Clientes que vuelven
Estas páginas están destinadas a animar a tus clientes existentes a volver a visitarte de nuevo. Esto puede hacerse mediante la personalización y un lenguaje cálido y acogedor.
Mejores prácticas para la optimización de la página de destino
Para asegurarte de que tus landing pages están optimizadas para la conversión, querrás incluir los siguientes elementos:
- Un titular convincente: Comienza tu página de destino con un titular diseñado para captar la atención de los lectores. Debe ser corto, sencillo y directo, con una fuerte llamada a la acción al final.
- Un botón de CTA fuerte: En tu página de aterrizaje deberás incluir una CTA que anime a los lectores a inscribirse en tu lista, descargarse tu ebook o comprar tu producto. Tanto si se trata de un botón como de un formulario, asegúrate de que es rápido y directo.
- Contenido interesante y atractivo: Destaca las ventajas de tu producto o servicio e incluye muchos elementos visuales y ejemplos. Esto ayudará a diferenciar tu página de aterrizaje de otras y a hacerla más efectiva.
- Llamadas a la acción contundentes: Promueve tu página de aterrizaje a través de las redes sociales y, siempre que sea posible, enlaza a tu página de destino. Esto animará a la gente a inscribirse y promoverá tu página al mismo tiempo.
- Personalización: Utiliza una variedad de datos de los clientes para crear una página de aterrizaje que esté personalizada para ellos. Esto hará que se sienta más personal y animará a la gente a inscribirse.
Diferencias clave entre las empresas B2B y B2C
Una diferencia clave entre las empresas B2B y B2C es la duración del ciclo de ventas.
Las empresas B2B suelen tener ciclos de venta más largos porque intentan vender sus productos a toda una empresa, mientras que las empresas B2C intentan vender sus productos directamente a los consumidores.
Otra diferencia entre las páginas de aterrizaje B2B y B2C es el tipo de contenido que debe incluir. Las empresas B2B suelen querer ebooks, casos de éxito o whitepapers, para mostrar sus productos, mientras que las páginas de aterrizaje B2C suelen recurrir a demostraciones de productos, testimonios y fotos.
Conclusión
El mundo del marketing ha cambiado significativamente en los últimos años. Ahora es más importante que nunca mantenerse a la vanguardia y hacer que tu marca destaque entre las demás. La optimización de las landing pages es una de las mejores maneras de hacerlo.
Si deseas un asesoramiento mayor sobre tu plan de marketing y que te ayudemos a realizarlo con garantías, contacta con Give2Get y elegiremos para ti aquellas estrategias que mejor encajen con tus objetivos y necesidades.
